Escrevendo para dominar sua competição

"Não temos qualquer tipo de concorrência. Nós somos uma empresa verdadeiramente um um-de-um-tipo." Ouvi dizer que a linha de clientes por anos. Eu gostaria que fosse verdade, mas não é simples. Na verdade, não importa se você detinham o monopólio sobre o seu produto ou serviço, você ainda tem a concorrência. Como? Porque a sua concorrência não vem de uma fonte singular.

Não pode haver outras empresas que vendem o produto ou serviço que você vende, mas você ainda tem a concorrência. Uma vez que é entendida você tem uma grande vantagem quando se trata de direitos autorais. Você pode reconhecer as outras opções os seus clientes têm diante de si e pode posicionar-se como a única escolha lógica.

Quem sabe a sua concorrência está

Competição vem de uma variedade de fontes. Sim, existem aqueles que vendem as mesmas coisas que você vende, mas há concorrência vem de outras formas também.

O mesmo, mas diferente

Organizações de caridade são um bom exemplo de "mesmo, mas diferente". O seu grupo pode ser o único a captação de recursos para salvar o sapo púrpura visto de norte a Antártida, mas isso não significa que você vai receber uma enxurrada de contribuições de todos que você chamar. Por quê? Porque há um milhão e meio de outras organizações de caridade lá fora, todos disputando o mesmo dinheiro das mesmas pessoas.

Nenhum desses outros grupos está tentando levantar fundos para salvar o sapo púrpura visto do norte da Antártida, mas eles estão tentando levar as pessoas a doar para as suas causas. Isso faz com que todos a sua concorrência.

Como você contornar este problema? Supondo que seus esforços de geração de tráfego ou o seu mailing list é altamente segmentados, você vai querer fazer um forte argumento para este pequeno sapo. Em sua cópia, deixe que os leitores sabem por que o sapo manchado roxo é importante para o meio ambiente (ele é o sapo apenas na existência que desenvolve anticorpos que podem curar o câncer). Diga a ele que o mundo seria um lugar muito mais triste sem o nosso amigo saltando pouco. (Além de ser o sapo só roxo no mundo, esse cara é o único alimento que o animal selvagem gelado vai comer assim que é vital para a cadeia alimentar).

Assim como com qualquer outro tipo de direitos autorais, lista os benefícios do sapo manchado roxo. Por que ele é importante para a natureza, como é que a ecologia sofrer com a sua morte e que vai acontecer com o resto da Antártida se ele torna-se extinto? Todos estes são vitais para convencer o seu público que devem favorecer você com suas contribuições, em vez de alguma outra organização.

Todos Em Resultados da pesquisa

Vá para o seu motor de busca favorito e digite "curso copywriting" (sem as aspas). O que você vê? Há um monte de opções listadas na página de resultados de pesquisa. São todos estes produtos o mesmo? Por todos os meios, não!

Alguns são oficinas vivas, outras são e-cursos, algum foco estritamente em um tipo de copywriting deixando todos os outros pelo caminho, alguns são cursos por correspondência, enquanto outros estão disponíveis para download. Mas porque todos eles aparecem em resposta à consulta "curso copywriting", todos eles têm o potencial de levar vendas fora. Mesmo que seu site cai na # 1 posição cobiçada, os outros na página poderia pegar algumas de suas vendas.

Então, como você começa surfistas de clicar em citação de seu site? Seu título e descrição tem que ser de primeira.

Se o seu curso copywriting tem uma especialidade (cartas de vendas, motores de busca, catálogos, etc) dizem isso. Escolha o benefício mais poderosa e uma maneira de se diferenciar (seu USP) e usar os nas tags para resultados de sua pesquisa, juntamente com seus keyphrases. Basta ter palavras-chave em seu título e descrição pode chegar classificado com o motor, mas com certeza não vai atrair ninguém a clicar no seu site.

Outras Opções

Há opções e substitutos para praticamente tudo no mundo. Se as pessoas não querem pagar por um computador e acesso à Internet para que eles possam enviar e-mail, eles podem escrever cartas ou ligar para seus amigos e familiares. Se os clientes decidirem o custo de mantimentos está fora de controle, eles podem plantar um jardim e comer uma dieta vegetariana. Há ainda alternativas para carros: pegar um táxi (como a maioria faz, em Nova York), ciclismo (muito popular em Londres) ou a pé (ótimo exercício). Todas essas alternativas pode ser a concorrência para você.

Para vencer a força de outras opções, quando você escreve copiar ser se enfatizar por que essas outras opções realmente não são viáveis. O simples ato de escrever cartas leva tempo e de si mesmo. Então você tem que enviar a carta e esperar. Se a pessoa quer responder, eles tem que ter motivado o suficiente para sentar e escrever uma resposta e enviá-lo. Então você espera novamente. O telefone? Sim, as pessoas podem usar o telefone para falar como eles sempre têm, mas o que acontece quando você quer mostrar a pessoa que você está falando com alguma coisa? Uma imagem de seu novo neto ou o seu carro novo não pode ser mostrado através do telefone. Você começa a idéia.

Solte o ponto de vista egoísta que não tem concorrência e dar uma boa olhada em volta. Uma vez que você percebeu que há sempre uma alternativa para comprar o que você tem a oferecer, você vai estar em uma melhor atitude para escrever a cópia que mostra por que o seu é a única opção a perspectiva deve considerar.

© http://www.learn-copywriting.com 2005...